Quanto custa sua hora de trabalho?


Se você atua como profissional autônomo em alguma área que os serviços são cobrados hora já deve ter calculado quanto custa sua hora de trabalho, certo?

Caso tenha cobrado por valor aproximado de mercado ou um valor "estimado" em relação às suas necessidades, sugiro tirar 20 minutos do seu precioso tempo e calcular de fato todos os itens que comporão seu valor hora de trabalho.

Inicie considerando fatores importantes e sazonais bem como seu nível de especialidade, seus diferenciais e suas necessidades, lembre-se também do tempo que deseja empregar na atividade.

Vamos lá, itens fundamentais para precificar sua hora e fazer uma excelente proposta para seu cliente e para você:

Cálculo da Taxa Diária de Honorários Ideal 1. Quanto você pretende ou precisa remunerar mensalmente com esta atividade? Caso esta seja sua única fonte de renda lembre-se das sazonalidades como meses de muitas despesas - fim de ano, férias das crianças, 13o salário de empregados (caso tenha), impostos e outras despesas.

R$ __________

2. Em quanto isso resulta por ano? Faça uma reserva particular, adicione uns 8% de sua necessidade anual como uma reserva para emergências (multiplique o valor do item 1 por 12 e adicione as reservas mencionadas). R$ __________

3. Quanto você quer guardar por ano? - Anote aqui que valor anual você quer planejar para construir seu patrimônio ou sua poupança anual. R$ __________

4. Qual é o total necessário por ano? - Some os valores dos itens 2 e 3. Necessidade anual líquida = R$ __________ Multiplique este valor por 1.17, para obter o valor bruto aproximado já com impostos incluídos. Necessidade bruta anual = R$ __________ 5. Quantos dias por ano você vai se permitir ficar de férias? Férias mesmo, sem fazer nada de trabalho. __________dias. 6. Quantos dias por ano você vai se dedicar a estudo, auto-desenvolvimento e atualização? __________dias. 7. Quantos dias por ano você prevê que vai ficar "fora de combate", doente ou sem condições de atuar? __________dias. 8. Faça agora uma conta intermediária: Feitas todas estas considerações, está na hora de fazer algumas contas. A primeira operação é simples: de um total de 365 dias do ano, subtraem-se todos os fins-de-semana, feriados e "pontes", sobrando aproximadamente 250 dias úteis. Quantos dias de trabalho sobram por ano? - A segunda operação, que você deve fazer agora, consiste em diminuir destes 250 dias todos aqueles dias computados nos itens 5, 6 e 7. Quantos dias sobram, por enquanto? __________dias. 9. Quantos dias você dedicará às atividades de marketing (palestras não-remuneradas, escrever artigos, follow-up com clientes, etc.?) __________dias. 10. E quantos dias você dedicará a atividade de vendas (visitas, eventos, reuniões, desenvolvimento de parcerias)? - Em média, é preciso reservar pelo menos dois a três dias por mês para realizar estas atividades, pense no seu caso exclusivamente. __________dias. 11. Quantos dias, não pagos, serão dedicados à preparação dos trabalhos? E à administração de seu negócio? - anote quantos dias você imagina que estará se preparando para um curso, para o início de algum novo projeto ou preparando novos produtos, etc. __________dias. 12. Quantos dias a serem cobrados sobram por ano? - Faça uma segunda conta intermediária: feitas estas outras considerações, está na hora de fazer algumas contas outra vez. A operação é simples: do total de dias calculado no item 8, subtraem-se agora os dias reservados para os itens 9 a 11. __________dias. 13. Quantos dias cobráveis deixarão de ser vendidos? - Nem todos os dias "vendáveis" o serão, a não ser que você tenha uma eficiência de vendas de 100%... Os dias não vendidos ("downtime") também não são remunerados! __________dias. 14. Quantos dias por ano poderão ser efetivamente vendidos e remunerados? - Subtraia o total do item 13 do item 12. __________dias. 15. Taxa diária ideal - calcule quanto você deve receber por dia de trabalho, para fazer frente às necessidades brutas calculadas no item 4, dividindo o total do item 4 pelo total de dias do item 14. __________R$ / dia. Divida o valor dia pelo número de horas que deseja trabalhar por dia. R$______.

E aí, já sabe agora o seu valor hora de trabalho?

Então vamos colocar em prática, bons negócios!

Referência Bibliográfica: Livro Consultoria, o Caminho das Pedras.


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